Gewinnend kommunizieren und überzeugen

Die Fähigkeit, gewinnend zu kommunizieren bietet sehr viele Vorteile im Umgang mit anderen Menschen und man kann diese lernen und trainieren! Durch das Achten auf die Sichtweisen aller Gesprächspartner erhöht sich die Chance, Lösungen für schwierige Situationen zu finden und das Gegenüber von den eigenen Vorschlägen und Ideen leichter zu überzeugen. In diesem Seminar geht es um wichtige Punkte, die es beim Überzeugen anderer Personen zu beachten gilt, um nicht in die Manipulation zu kippen und auch ein Überreden zu verhindern.

Seminarinhalte

• wichtige Regeln für ein Überzeugungsgespräch
• Sicherheit erlangen, um Dinge auf den Punkt zu bringen
• Methoden für den Umgang mit unfairen Angriffen und uneinsichtigen Reaktionen
• den "Weg der Überzeugung" gehen können
• Möglichkeiten, Gespräche auf die mentale Autobahn zu lenken und zu halten
• Argumentationsketten bauen und nutzen
• Wichtigkeit des punktgenauen Zuhörens
• Brückensätze für bestimmte Situationen
• Wichtigkeit der gezielten Vorbereitung auf ein Überzeugungsgespräch
• konkrete Startformulierung für ein Gespräch
• Fragetechniken, um in eine positive Richtung lenken zu können
• Erinnerungspunkte für den Alltag

Der persönliche Nutzen für Teilnehmer*innen des Seminars

• Erkennen von persönlichen Hindernissen, die überzeugendes Argumentieren erschweren (z.B. wunde Punkte, Ärger, zu oft Nachgeben, etc.)
• Kennen von Möglichkeiten, um sich gut auf überzeugende Gespräche vorzubereiten - incl. konkreter Startformulierung
• Kennen von Wegen und Techniken für den Umgang mit Hindernissen vor, während und nach einem Überzeugungsgespräch

Am Ende des Seminars...

• ... kennen die Teilnehmer*innen Möglichkeiten, um Sackgassen in Gesprächen zu vermeiden und nicht in Fallen zu tappen
• ... kennen die Teilnehmer*innen Methoden, bei anderen Personen Ansatzpunkte für die eigene Argumentation zu finden
• ... haben die Teilnehmer*innen die Sicherheit, schlüssige Argumentationsketten zu bauen

Methode

Ständiger Wechsel von Trainerstatements, Einzelarbeiten zur Selbstreflexion und Gedankenaustausch in Paararbeit bzw. Plenumsgesprächen.

Es wird großer Wert auf die Wahrung der Privatsphäre jeder einzelner Person gelegt - es gibt keine Übungen, die sogenanntes "Seelenstriptease" notwendig machen. Ebenso wird auf Rollenspiele, Videoaufnahmen etc. verzichtet, um die Konzentration auf die eigene Person zu gewährleisten. Arbeitsaufgaben verknüpfen die Theorie mit der konkreten Alltagswelt jeder einzelnen Person und fordern heraus, das Wissen konkret anzuwenden (Einzelarbeit oder Paargespräche).